保健品招商本身是一种社会活动，企业必需要分担适当的社会责任， 构建顾客、股东 、员工、社会共赢的局面，这就必须医药招商企业经营者享有理智准确的医药招商心态来积极开展招商工作。想医药招商顺利，就必需学会如何定位医药招商。医药招商企业在行业当中的定位、医药招商模式定位、个人角色定位等等。

　　自从新医改草案实施到试点市场启动，乃至今后几年全国市场的继续执行的这个阶段，保健品招商企业竞争的核心是应付市场和渠道变化的能力。导致这种变化产生的根本原因是政策引领，所以说道，医药行业转入“政策为王”的新阶段也不为过。在这个行业大变革时期，招商企业的发展也必需要时刻注目政策的南北，顺势而为。

针对新医改对目前医药行业三个终端的有所不同政策引领，立志于在有所不同渠道展开医药招商产品的企业就要深刻印象研究政策指向，以及由此带给整个渠道的变化对医药招商企业经营的影响，比如在临床渠道。　　造成医药招商企业与客户合作旋即后双方不欢而散的原因有很多，但医药招商企业没理顺服务与制约的关系也是丧失客户的原因之一。

药企应明白营销的关键是为客户获取服务，不应把服务放在首位，随后再考虑制约的问题。一家药企为了希望客户经销自己的产品，允诺已完成一定的销量后即按某种比例返利给客户。此外医药招商企业新产品定价是牵涉到新产品能否成功进人市场和取得成功的关键之一，由于产品在其市场寿命周期的有所不同阶段上质量与成本、市场竞争程度、消费者的评价及市场需求等都不存在着较小差异，因此利用阶段价格策略展开医药招商企业的价格决策，需要使其价格精确地体现出有价值和供需间的关系。

医药招商即充分利用各种方式和社会资源展开医药方面的招商和开拓市场，并将药品以及服务获取给市场，将生子厂商，经销商和零售商紧密联系一起，构建链接的互惠互利，建构最少的效益。那么，医药招商都有哪几种方式呢？怎样自由选择医药代理？自由选择医药代理，是许多医药经销商常常要面对的问题，同一限于症状，价格相差无几，这样的情况下经销商往往不会无法自由选择，不告诉该代理谁生产的医药产品。　　医药招商企业在医药招商过程中不会考虑到诸多因素，在与客户签订有关协议时更加不会慎之又慎，既期望客户显现出自己的愿，又期望需要在一定程度上掌控招商客户。

回应医药招商企业为了鼓舞和约束客户，不会通过多种的有所不同途径来超过自己的目的，比如签订有效地合约和协议，甚至拒绝客户递一定的保证金等。　　有一些药企把主要精力放到了如何对付客户身上，此种作法似乎不适合。因为客户不会对药企产生不信任感，对以后的合作有利。药品招商代理应先维护好市场，确保市场平稳才是合作的显然。

对于保健品招商代理市场的理解要从发展的角度思维，认同产品都是从无到有，无论是科技的发展是社会的变革。

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